第三章

    Chapter3

    第二天是周一，門(mén)店的銷(xiāo)售經(jīng)理照常要點(diǎn)評幾句，提到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，不用抬頭也知道趙銳在看自己。

    “……今年的市場(chǎng)沒(méi)有去年好，但是客戶(hù)總歸是靠自己去拉的。沒(méi)有客源的人，多打打‘call客’電話(huà)，多去售樓部跑跑，年輕人不拼不奮斗，好日子哪里來(lái)。優(yōu)秀的經(jīng)紀人，不管市場(chǎng)好不好，都能帶得動(dòng)客戶(hù)，這是為什么？?jì)蓚€(gè)字，拼搏……”

    一早上，從書(shū)都站在門(mén)店翻著(zhù)手里不知道被人打過(guò)多少次的售樓部訪(fǎng)客名單，挨個(gè)打電話(huà)過(guò)去問(wèn)候。多數都是響兩聲就掛斷，再打過(guò)去就拉黑了，少數接聽(tīng)的，也是聽(tīng)到中介就掛斷，極少數加上微信的，也只是想打聽(tīng)自己買(mǎi)的房降沒(méi)降價(jià)，總而言之沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)。

    下午的時(shí)候，前一天剛加上微信的置業(yè)顧問(wèn)小葉給她發(fā)了條信息，“小賀，下午能不能幫我帶個(gè)客戶(hù)??？”

    從書(shū)還沒(méi)來(lái)得及問(wèn)什么客戶(hù)，小葉的消息又一連串發(fā)過(guò)來(lái)了，“我看你對我們樓盤(pán)也挺熟的，給你帶最合適?！?/br>
    “你直接掛扇貝的渠道帶看，回頭要是成交了，傭金到手后返我80%就行?！?/br>
    “客戶(hù)是我去年認識的，聊過(guò)幾次了，購房意愿很強?！?/br>
    從書(shū)一時(shí)間不知道該怎么回復，這是業(yè)內很常見(jiàn)的置業(yè)顧問(wèn)“飛單”，把自訪(fǎng)客戶(hù)轉換為渠道客戶(hù)，可以讓房地產(chǎn)公司多給一筆渠道傭金。有一些心黑的中介，還會(huì )從客戶(hù)頭上再收一筆服務(wù)費。如果被房地產(chǎn)公司發(fā)現，嚴重的話(huà)可能會(huì )扯上刑事責任。

    說(shuō)歸說(shuō)，做歸做，牽扯的利益太大，“飛單”在業(yè)內還是十分普遍，而且很難查實(shí)，所以沒(méi)有幾個(gè)銷(xiāo)售的手腳是干凈的，大家都想吃一口房地產(chǎn)的蛋糕。小葉要的返還傭金也不高，如果成交意向確實(shí)特別強的客戶(hù)，職業(yè)顧問(wèn)會(huì )給中介留10%的傭金，甚至更少。賀從書(shū)只是奇怪，為什么這種好事會(huì )落到自己頭上。

    她這么想，也就直接問(wèn)了。

    小葉回，“我之前在售樓部見(jiàn)過(guò)你，你忘了？”

    小葉：開(kāi)盤(pán)當天你在售樓部盯盤(pán)，那天我站得低血糖，還是你給了我一把牛奶糖。

    小葉：我看你人不錯，這次才找的你。

    小葉可能是休班，消息一直不斷：連居那邊的中介太黑了，給自己留的傭金多不說(shuō)，還P圖把傭金做少了，我們售樓部的好幾個(gè)人都被坑過(guò)。

    本身就是見(jiàn)不得光的收入，職業(yè)顧問(wèn)要找中介配合，就要做好被坑的心理準備。

    賀從書(shū)不想接這種不明不白的單，正思忖著(zhù)怎么拒絕，趙銳又走了進(jìn)來(lái)，宣布了一個(gè)消息，“二季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好，門(mén)店決定從這個(gè)月開(kāi)始，實(shí)施末位淘汰制?！?/br>
    行，這下她也沒(méi)有選擇的余地了。

    賀從書(shū)加上了準業(yè)主辛沛文的微信，發(fā)了一個(gè)乖巧微笑的表情過(guò)去：辛姐，您好。

    辛沛文回：別叫我辛姐。

    賀從書(shū)從善如流，回：好的，姐。

    辛沛文回：也別叫姐。

    賀從書(shū)沒(méi)看出來(lái)成交意向很強，只看出了這個(gè)客戶(hù)很難搞。

    好在辛沛文并不在乎別人對她的稱(chēng)呼，只在乎別人叫不叫她姐，很快就跳過(guò)這個(gè)稱(chēng)呼的問(wèn)題，跟她確定下午什么時(shí)間有空。

    賀從書(shū)對整個(gè)陽(yáng)城新開(kāi)的樓盤(pán)都很熟，在沒(méi)有置業(yè)顧問(wèn)的情況下，她也能給客戶(hù)做樓盤(pán)介紹。

    下午的時(shí)候，她提前半小時(shí)到了售樓部，小葉剛吃完飯，準備帶客戶(hù)去實(shí)體樣板間，給她比了個(gè)口型：把人留著(zhù)等我出來(lái)。

    賀從書(shū)在售樓看了沒(méi)一會(huì )兒沙盤(pán)，辛沛文給她打電話(huà)，說(shuō)到了，她連忙去停車(chē)場(chǎng)接人。

    這位難搞的業(yè)主開(kāi)的是銀灰色的沃爾沃，保安看副駕還坐了人，先去幫忙開(kāi)副駕的車(chē)門(mén)，賀從書(shū)只好有樣學(xué)樣開(kāi)駕駛座。人一下車(chē)，賀從書(shū)就如遭雷擊，愣在了原地。

    下車(chē)的不是別人，正是讓她屁股頂傷上班的辛小姐。

    辛小姐也有些錯愕，但她很快回過(guò)神，去扶下車(chē)的母親，“媽?zhuān)@邊走?！?/br>
    對方明擺著(zhù)就是要當無(wú)事發(fā)生，賀從書(shū)也拋開(kāi)腦子里的雜念，跟了上去。春江學(xué)府是明陽(yáng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的中端樓盤(pán)，面向的客戶(hù)群體是同時(shí)有改善型住房需求和學(xué)區要求的業(yè)主，辛小姐的母親明顯不是目標客戶(hù)，畢竟學(xué)區房的溢價(jià)太高了。

    不過(guò)對于普通的購買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，腦子里是不會(huì )有這些概念的?？戳艘蝗ο聛?lái)，辛小姐的母親對春江學(xué)府的小區環(huán)境很滿(mǎn)意，辛小姐暫時(shí)還不確定，她是上班時(shí)間出來(lái)的，還要回公司去見(jiàn)客戶(hù)。

    小葉還沒(méi)回來(lái)，發(fā)的消息也沒(méi)回。趁著(zhù)從樣板間回停車(chē)場(chǎng)的路上，從書(shū)主動(dòng)問(wèn)了一下小葉的購房需求。兩個(gè)老人居住，不喜歡高樓層，小區環(huán)境好，安靜，物業(yè)好，幾個(gè)關(guān)鍵因素綜合下來(lái)，賀從書(shū)有了新的推薦，春江別院。

    辛小姐看了一下表，“不好意思，晚點(diǎn)再看吧，我現在有事得先走了?！?/br>
    送走了辛小姐，從書(shū)回售樓部，正好撞見(jiàn)小葉從樣板間回來(lái)，小葉給她介紹客戶(hù)，她卻連人都沒(méi)留住，感覺(jué)挺對不起小葉的。

    小葉倒也不是很介意，問(wèn)她把辛小姐推薦到了哪個(gè)樓盤(pán)。

    “春江別院？可以啊，這個(gè)小區給的傭金高，5個(gè)點(diǎn)呢，要是成交了到手傭金能比這邊高3萬(wàn)塊，欸，我這邊也有玩得好的職業(yè)顧問(wèn)，”她拿出手機翻了翻，“喏，就是這個(gè)李思思，我把微信退給你，報備的時(shí)候記得指定置業(yè)顧問(wèn)?！?/br>
    出于各方面的原因，賀從書(shū)沒(méi)報太大的希望。走到地鐵口的時(shí)候，他們組的幾個(gè)銷(xiāo)售正舉著(zhù)廣告牌在地鐵口發(fā)傳單，回門(mén)店打電話(huà)也沒(méi)啥用，賀從書(shū)索性跟他們一起發(fā)傳單。

    一下午過(guò)去了傳單也沒(méi)發(fā)出去幾張，微信加了兩個(gè)，消息發(fā)過(guò)去了都沒(méi)回，幾個(gè)人頂著(zhù)陽(yáng)城的烈日垂頭喪氣地坐在綠化道旁。賀從書(shū)屁股和小腿的傷都還一跳一跳地疼，不敢坐，只敢把上半身倚靠在地鐵口休息一下，屁股剛挨上墻磚，蟄伏在皮rou深處的淤痛瞬間喚醒，賀從書(shū)幾乎是疼得跳起來(lái)。

    “怎么了，地上有釘子？”

    夏天還沒(méi)過(guò)完，花崗巖被太陽(yáng)曬得guntang，賀從書(shū)不好伸手去揉，回了句，“太燙了?！?/br>
    男同事看了她一眼，“你們女的就是嬌氣，”幾個(gè)人都點(diǎn)了煙，賀從書(shū)稍微走開(kāi)了兩步，又聽(tīng)到對方問(wèn)題，“你怎么會(huì )想不開(kāi)從策劃轉到銷(xiāo)售啊，策劃再怎么說(shuō)也是固定工資，不像我們，飽一頓饑一頓的……做這行還是要靠資源，你們女的長(cháng)得好看撒撒嬌也還是有男的愿意跟你買(mǎi)房的……”

    賀從書(shū)又走遠了兩步，這時(shí)候電話(huà)來(lái)了，是一個(gè)陌生的本地號碼，她接了電話(huà)，是辛小姐的聲音，“現在有空嗎？帶我去看一下你中午說(shuō)的那個(gè)什么樓盤(pán)？”

    辛小姐能打這個(gè)電話(huà)簡(jiǎn)直是她的意外之喜，兩人互相報過(guò)定位后，辛小姐讓她就在地鐵口等著(zhù)她開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)。

    于是，在一伙人羨慕嫉妒恨的目光注視下，賀從書(shū)上了辛小姐的車(chē)。