學(xué)看賬目

    仰春尋至柳北渡書(shū)房時(shí)，他正在練字。玄色的衣袍襯出他身形挺拔，腰部一條暗銀色的腰帶勾勒出他勁瘦的窄腰，他站立桌前，一手背至身后，一手執著(zhù)狼毫。

    柳北渡執筆的手勢如握長(cháng)戟，筆鋒未落，宣紙已微微凹陷。再細看紙面，墨色穿透紙背，在桌面上留下深痕，墨色濃重處，似龍蛇盤(pán)踞；筆鋒轉折處，如刀刻斧鑿。

    見(jiàn)仰春款步走來(lái)，他的筆鋒一頓，一朵墨花便暈開(kāi)了。

    他擱筆、伸手將手腕上懸掛的一大塊雕刻成云樣的金墜子解下放在一旁，問(wèn)道：“小春兒有事找爹爹？”

    仰春湊近看他的書(shū)法，即便是她這種不曾研究過(guò)的也能看出他的筆力，不由贊嘆道：“橫如長(cháng)槍橫掃，豎似利劍出鞘，爹爹這幅字真是極好?！?/br>
    柳北渡聞言輕輕勾唇，“你若刻苦訓練，也能寫(xiě)得好。   ”

    仰春點(diǎn)頭稱(chēng)是，心想也該練一下了，她雖認得大部分的字，但不曾練過(guò)軟筆，現在寫(xiě)起字來(lái)，如蟲(chóng)爬、似鬼纏。

    下定決心后，她又將袖子里的賬目擺在桌面。

    “爹爹，我不懂這看賬的關(guān)竅，您教一教我罷？”

    柳北渡失笑。

    上午才來(lái)了人，她便去看了店鋪，回來(lái)就要查賬，還真是很有勁頭。

    于是也就不打擊她的積極性，將一旁的凳子一拉，道：“來(lái)，坐過(guò)來(lái)?！?/br>
    李掌柜帳記得很細，也明了，大致一掃柳北渡就判定出他不曾贓私狼藉，當然這些他在前天也查探過(guò)，人品行事都是信得過(guò)的他才會(huì )把人送到仰春前頭。

    仰春依言坐過(guò)來(lái)，柳北渡立刻聞見(jiàn)她身上的馨香，幽幽若蘭花，茂然葳蕤的香氣。

    他定了定，將青瓷鎮紙壓在帳冊上，指尖劃過(guò)墨痕，道：“小春兒，我們看賬講究一個(gè)四柱結算法——舊管、新收、開(kāi)除、實(shí)在，如同四季輪轉?！?/br>
    “舊管加上新收扣除開(kāi)除即為實(shí)在，（舊管 新收-開(kāi)除=實(shí)在）這是鐵律?！彼_(kāi)賬目，找到上個(gè)月的記錄：“你看書(shū)鋪三月舊管兩，新收…”

    仰春突然頓悟，“新收欄目分列細目里，書(shū)籍進(jìn)項32兩，文房竟有78兩？”

    “正是關(guān)鍵?！绷倍少澰S點(diǎn)頭：“文房利在周轉快，你看松煙墨……”他執起算盤(pán)噼啪作響：“月售400塊，一塊利5文，共二兩利，但這狼毫筆……”算珠定格：“20支狼毫筆，一支利50文，共十兩利。宣紙，月售100疊，一疊利二十文，共二十兩利。金墨，只賣(mài)出一塊，利十三兩?！?/br>
    “所以，你懂爹爹的意思了嗎？”

    仰春若有所思：“所以我需要知道每種貨物的定位，哪些是薄利多銷(xiāo)的，哪些是利大少買(mǎi)的，哪些是‘厚利貨’，哪些是打名氣，哪些是賺吆喝的。再合理安排他們的進(jìn)貨數量，讓周轉快的物品成為厚利貨，讓昂貴的好東西打名氣，再用一些必需品賺吆喝。對嗎？”

    柳北渡笑著(zhù)微微頷首，“再看這開(kāi)除項…”他指著(zhù)某處，“抄書(shū)支出占新收三成，但若…”他長(cháng)臂一揮寫(xiě)下‘交換’二字，“若將抄《詩(shī)經(jīng)》的人力改抄《三字經(jīng)》，工錢(qián)不變，銷(xiāo)量將翻倍?！?/br>
    見(jiàn)仰春仍面露疑惑，他大手罩住她的兩個(gè)耳朵，微一用力就將她的頭扭向窗戶(hù)的方向。他湊近，身上磅礴的熱氣‘呼’地一下涌來(lái)，低沉地嗓音若上好的木鐸：“就像園中的玉蘭與牡丹，雖同是花卉，開(kāi)花時(shí)節不同，獲利便分高低?！?/br>
    春日玉蘭盛放，白色粉色，一大朵一大片，誰(shuí)都忍不住駐足；

    夏日牡丹傾國，但春日時(shí)它只是綠葉窄芽，自然不若玉蘭受人喜愛(ài)。

    仰春深思，隨后恍然：“春日里稚子啟蒙，《三字經(jīng)》的需求量大，若提前抄錄好，定能多售出很多。啊，原來(lái)賣(mài)書(shū)也要分時(shí)令！”

    柳北渡失笑，“賣(mài)什么都要時(shí)令。所以你當掌柜要做的，便是將舊管減少，不要積壓；將貨物運轉起來(lái)，讓它們能更好地發(fā)揮你預定的價(jià)值；再減少開(kāi)除項，或讓每項開(kāi)除都物有所值?！?/br>
    “這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)卻是很難，決策力，眼光，對市場(chǎng)的把握等缺一不可。你可以先慢慢練，李掌柜那我已囑咐，你不懂的隨時(shí)都可以問(wèn)他?！?/br>
    仰春仰頭，看向他堅毅的下巴和突起的喉結，問(wèn)道：“爹爹，我不可以來(lái)問(wèn)你嗎？”

    柳北渡感受到她目光的注視，微微低頭，看向她光潔的額頭和小鹿一般的眼睛。

    “自然可以，只要我在的話(huà)?！?/br>
    仰春滿(mǎn)意地勾唇，立刻隨竿而上，“那我現在就要請教爹爹?！?/br>
    “嗯？”

    “如何打算盤(pán)呢?！?/br>
    柳北渡剛要說(shuō)話(huà)，仰春頓時(shí)豎起一根手指抵住他的唇。

    “我要爹爹像教我試婚那般教我。