19：蔣主任是對方案有意見(jiàn)還是對我個(gè)人有意見(jiàn)？

    “咚咚咚”

    “進(jìn)?！?/br>
    聽(tīng)到俞棐簡(jiǎn)潔的回應，蔣明箏深吸一口氣，調整出一個(gè)得體而專(zhuān)業(yè)的假笑，推開(kāi)了沉重的實(shí)木門(mén)。映入眼簾的是俞棐戴著(zhù)防藍光眼鏡，正專(zhuān)注地審視投影幕布上十家廣告公司提交的方案。網(wǎng)頁(yè)界面整齊排列著(zhù)各家公司名稱(chēng)，光標恰好停在“鏈動(dòng)傳播”的方案上。

    “坐?！庇釛掝^也未抬，慵懶地靠在椅背上cao控激光筆翻頁(yè)，“談?wù)勀銓@個(gè)IP計劃的看法?！?/br>
    男人的聲音冷靜得不含任何私人情緒，蔣明箏暗自欣賞對方這種公事公辦的態(tài)度，看來(lái)之前的顧慮多余了，她們這次會(huì )面純粹是業(yè)務(wù)討論。

    “從戰略角度看，這個(gè)方案屬于典型的高風(fēng)險高收益模式，但我投反對票，我不支持?！笔Y明箏打開(kāi)筆電，語(yǔ)氣堅定，“我們是高端汽車(chē)品牌，不是賣(mài)盲盒或潮流玩具。無(wú)論是捆綁個(gè)人的IP還是打造ZOE專(zhuān)屬I(mǎi)P，前期投入成本極高且回報周期漫長(cháng)。更重要的是，近年來(lái)IP營(yíng)銷(xiāo)翻車(chē)案例頻發(fā)，不少品牌不僅未能實(shí)現預期轉化，反而激起了大眾的逆反心理?！?/br>
    說(shuō)著(zhù)，她將下午整理的案例分析發(fā)送給俞棐。俞棐默不作聲地將文件投屏，隨后將激光筆拋給沙發(fā)上的蔣明箏，示意她繼續。

    “首先是影視圈，從20XX年開(kāi)始，曾經(jīng)被影視行業(yè)奉為制勝法寶的IP模式集體‘啞火’。根據行業(yè)分析，評分軟件上，多數IP劇評分低于5分，《盛世》2.9分、《三國志魏》、《三國志蜀》、《三國志吳》哪怕頂著(zhù)三國這個(gè)大IP，上映后不僅評分持續走低，背后的投資公司已經(jīng)倒閉了兩家?！?/br>
    俞棐微微頷首，目光仍停留在投影幕布的數據分析圖上。蔣明箏提到的兩家公司他并不陌生，早在“三國三部曲”計劃啟動(dòng)之初，對方就曾主動(dòng)尋求過(guò)潤宇的投資。盡管潤宇亟需打開(kāi)市場(chǎng)缺口，但俞棐從未考慮過(guò)盲目入場(chǎng)。

    他指尖輕點(diǎn)桌面，語(yǔ)氣冷靜地補充道：“且不說(shuō)那幾家牽頭方在選角上的爭議性決策，單是打造一個(gè)三國主題樂(lè )園的投入成本就已遠超合理范圍?！?/br>
    他調出一份行業(yè)內部評估報告，從抽屜里給備用激光筆換上電池，紅點(diǎn)停留在投資回報率曲線(xiàn)驟降的位置：“電影項目擱淺后，所謂主題樂(lè )園的日均客流量連預期值的15%都未能達到。這種依靠短期IP熱度堆砌的實(shí)體項目，一旦內容根基動(dòng)搖，后續運營(yíng)只會(huì )舉步維艱?！?/br>
    蔣明箏注意到俞棐用詞的變化，從“打開(kāi)市場(chǎng)”到“內容根基”，這暗示著(zhù)他早已超越單純的成本考量，轉而關(guān)注IP生態(tài)的可持續性，說(shuō)明鏈動(dòng)這方案也不算無(wú)懈可擊，那她就還有機會(huì )左右對方的入場(chǎng)，蔣明箏覺(jué)得自己還是挺卑鄙小人的，對聶行遠她果然永遠無(wú)法客觀(guān)。

    想著(zhù)，蔣明箏抿唇笑了笑，繼續：

    “確實(shí)，IP衍生開(kāi)發(fā)需要更系統的戰略布局。就像我們之前討論的，實(shí)體產(chǎn)業(yè)與虛擬IP的結合必須建立在扎實(shí)的內容沉淀上。一部電影IP的打造，外人看起來(lái)可能覺(jué)得沒(méi)什么投資，但數據顯示，他的投入在IP生態(tài)中已經(jīng)算是站在了金字塔的較高位置；而我們作為實(shí)體制造業(yè)企業(yè)，若想打造一個(gè)具有市場(chǎng)影響力的IP，所需投入的資源、資金與時(shí)間成本只會(huì )更高，風(fēng)險也更為復雜?！?/br>
    蔣明箏邊說(shuō)邊切換PPT，畫(huà)面中央呈現出一座清晰的金字塔分析圖，自上而下分別標注著(zhù)“IP價(jià)值實(shí)現”“內容生態(tài)構建”“用戶(hù)情感認同”和“底層實(shí)業(yè)支撐”。

    蔣明箏將激光筆的紅點(diǎn)精準地定格在金字塔分析圖的基座部分，語(yǔ)氣沉穩地繼續分析：“當下的消費者已經(jīng)完成了從‘信息接收者’到‘信息甄別者’的角色轉變。根據近期的市場(chǎng)調查，高達70%的消費者對營(yíng)銷(xiāo)套路和臨時(shí)漲價(jià)等行為表示反感，這反映出市場(chǎng)對過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的普遍警惕。如果僅僅依靠‘強行賦魅’和短期熱度來(lái)打造IP，本質(zhì)上是一種脫離市場(chǎng)真實(shí)需求的‘品牌自嗨’?！?/br>
    她稍作停頓，調出另一組數據：

    “更重要的是，IP營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是一個(gè)系統工程，涉及從前端形象塑造到后端運營(yíng)維護的全鏈路協(xié)同。以某些網(wǎng)紅產(chǎn)品為例，其初期通過(guò)強勢營(yíng)銷(xiāo)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，但因后端供應鏈、產(chǎn)品質(zhì)量及消費者體驗管理未能同步跟進(jìn)，最終導致品牌價(jià)值快速衰減。我們必須認識到，IP項目一旦啟動(dòng)，就意味著(zhù)需要一支非常成熟的后端團隊實(shí)時(shí)待命，專(zhuān)門(mén)處理用戶(hù)差評、輿情危機、IP合作糾紛等衍生風(fēng)險?！?/br>
    “就途征目前的組織架構而言，”蔣明箏直視俞棐，語(yǔ)氣也染上了一絲凝重，“我們尚未建立專(zhuān)業(yè)的IP運維團隊。如果倉促上馬，只有兩種選擇：要么從現有團隊中抽調核心人力，但這會(huì )削弱核心業(yè)務(wù)的支持力度；要么額外劃出預算，將后端運營(yíng)外包給下游公司。而外包又面臨服務(wù)質(zhì)量參差、響應速度滯后、數據保密風(fēng)險等多重挑戰。在IP生態(tài)中，前后端的協(xié)同效率直接決定最終的用戶(hù)體驗和品牌價(jià)值沉淀，絕不是紙上談兵可以解決的?！?/br>
    俞棐的表情很復雜，看不出是滿(mǎn)意還是不滿(mǎn)意。

    雖然他未發(fā)一言，但從他指尖輕叩桌面的頻率和微微凝重的眉宇間，蔣明箏能隱約感受到某種隱而未發(fā)的疑慮，她無(wú)法完全讀懂這表情背后的全部含義，更難以斷言他對鏈動(dòng)那部分方案究竟持何種態(tài)度?；蛟S是出于對某些細節的保留意見(jiàn)，也可能是在權衡某種尚未言明的可能性。但無(wú)論如何，蔣明箏清楚自己的立場(chǎng)。于公，這是專(zhuān)業(yè)判斷；于私，她討厭聶行遠，她不想和聶行遠合作。

    于是她沉靜地吸了一口氣，將目光重新投向投影幕布，語(yǔ)氣平穩卻堅定地繼續陳述：

    “以國際香水品牌A.C為例，這個(gè)擁有兩百年歷史的奢侈品牌，前年突然尋求年輕化轉型，推出吉祥物‘香氛精靈’，試圖通過(guò)IP營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)年輕市場(chǎng)。的確在初期引發(fā)了社交媒體討論，但數據揭示真相、這波營(yíng)銷(xiāo)雖然帶來(lái)了短暫的曝光度，實(shí)際轉化率卻極低?！?/br>
    她調出A.C三款聯(lián)名香水的市場(chǎng)表現圖：“這三款定價(jià)399元/35ml的產(chǎn)品，上線(xiàn)一年半便近乎滯銷(xiāo)。我們的市場(chǎng)團隊曾購買(mǎi)測試，香味確是頂級水準，但問(wèn)題在于定價(jià)策略與品牌定位嚴重錯位。A.C一直標榜‘老錢(qián)格調’與‘私人定制’，突然下沉到平價(jià)市場(chǎng)，不僅未吸引年輕群體，反而動(dòng)搖了核心客群的信任?！?/br>
    “更致命的是，國內香水市場(chǎng)已高度內卷，同類(lèi)競品以199元甚至99元的價(jià)格提供相似香型，迅速瓜分了市場(chǎng)。A.C的IP營(yíng)銷(xiāo)最終導致品牌價(jià)值被稀釋?zhuān)兄嫡舭l(fā)兩個(gè)百分點(diǎn)，這正說(shuō)明，缺乏戰略協(xié)同的IP擴張，無(wú)異于飲鴆止渴?！?/br>
    見(jiàn)俞棐微微頷首，示意她繼續深入，蔣明箏知道時(shí)機已到，于是果斷地亮出了她準備好的最后、也是最關(guān)鍵的大殺招。她刻意放慢語(yǔ)速，目光直視俞棐，清晰地拋出了那個(gè)極具爭議卻直指本質(zhì)的觀(guān)點(diǎn)：

    “最后，還有一種更激進(jìn)、也更易失控的IP策略——‘企業(yè)核心人物IP綁定產(chǎn)品’。即通過(guò)刻意打造高層的個(gè)人形象、故事甚至生活哲學(xué)，將個(gè)人光環(huán)直接嫁接到品牌和產(chǎn)品上，試圖以此吸引流量、凝聚用戶(hù)，形成一種類(lèi)似‘粉絲社群’的集群狂歡?！?/br>
    她稍作停頓，讓這個(gè)觀(guān)點(diǎn)的分量充分沉淀，隨后用冷靜而犀利的語(yǔ)調繼續剖析：

    “這種模式的短期爆發(fā)力或許驚人，但其長(cháng)期風(fēng)險也同樣巨大。當企業(yè)與個(gè)人形象過(guò)度捆綁，個(gè)人一旦遭遇負面輿情、決策失誤，甚至僅僅是公眾興趣的轉移，都可能對品牌造成難以預估的連帶損害。更重要的是，這會(huì )模糊焦點(diǎn)。消費者究竟是忠于產(chǎn)品價(jià)值，還是忠于一個(gè)被精心包裝的人格符號？當集群狂歡退潮，留下的又是什么？”

    聽(tīng)到這，俞棐臉上終于有了點(diǎn)活人表情，可蔣明箏一抬眼，就撞見(jiàn)男人唇角那抹要彎不彎的弧度，那分明是“魚(yú)上鉤了”的戲謔。她心頭一咯噔，頓時(shí)反應過(guò)來(lái)自己這是精準踩進(jìn)他挖的坑了。

    還有聶行遠那該死的提案！

    聶行遠這幾年也不知道在廣告圈里泡了什么迷魂湯，從當年那個(gè)還有點(diǎn)理想主義的策劃鬼才，徹底淪為了“甲方說(shuō)什么都是對的”金牌狗腿。下午她審方案時(shí)，看見(jiàn)鏈動(dòng)選的那幾位途征“代表人物”，白眼差點(diǎn)翻到后腦勺。按聶行遠那套邏輯，是不是但凡在公司喘氣兒的都能包裝成IP？

    嚴格來(lái)說(shuō)，除了許工沈教授夫妻是真正的行業(yè)泰斗，其余四位……尤其是俞棐！她左看右看，橫看豎看，愣是沒(méi)看出半點(diǎn)可供開(kāi)發(fā)的“IP價(jià)值”。

    靠臉嗎？

    哦，對，他確實(shí)有張禍國殃民忽悠大眾的臉。

    “看來(lái)，蔣主任對鏈動(dòng)這個(gè)方案，意見(jiàn)不小啊?！?/br>
    俞棐往后一靠，好整以暇地抱起手臂，那姿態(tài)分明寫(xiě)著(zhù)“請開(kāi)始你的表演”。蔣明箏暗罵自己沉不住氣，殺招放太早了，這下好了，直接給人遞了話(huà)柄。

    她忍不住在心里掰扯起俞棐那點(diǎn)“網(wǎng)紅基因”：這張臉確實(shí)上過(guò)幾次財經(jīng)版，后來(lái)不知怎的就被娛樂(lè )版盯上，家世背景被扒得比劇本還詳細?？蛇@人活得像個(gè)AI，作息精準、言行滴水不漏，狗仔蹲了半年，愣是沒(méi)挖出一條能寫(xiě)進(jìn)八卦專(zhuān)欄的黑料。俞棐原本連社交媒體都沒(méi)有，ZOE品牌發(fā)布后，才在公關(guān)部跪求下開(kāi)了個(gè)短視頻賬號。

    結果，兩天，漲粉三百萬(wàn)。

    賬號至今只發(fā)了三條視頻，兩條露了臉，另一條是ZOE在紐博格林賽道的測試片段?？杉懿蛔【W(wǎng)友想象力豐富，硬是從他那張沒(méi)什么表情的臉上腦補出二十萬(wàn)字豪門(mén)商戰小說(shuō)。再加上年前他在底特律車(chē)展上那場(chǎng)發(fā)言——沉穩里壓著(zhù)藏不住的囂張，視頻剪成片段在各平臺瘋傳。

    于是，俞棐那個(gè)除了年會(huì )祝福外基本長(cháng)草的賬號，粉絲悄沒(méi)聲地爬到了四百二十萬(wàn)。

    “還是說(shuō)——”俞棐慢悠悠地拖長(cháng)了語(yǔ)調，眼里那點(diǎn)戲謔明晃晃的，“蔣主任是覺(jué)得，把我打造成IP，注定是筆虧本買(mǎi)賣(mài)？你不是對IP營(yíng)銷(xiāo)有意見(jiàn)，你是對我這個(gè)人有意見(jiàn)吧？”